致全国经销商的2019新年函

各位经销商朋友，您好！

时光荏苒！新的一年即将来临，值此辞旧迎新之际，我司向您及家人表示最诚挚的问候和最衷心的祝福，恭祝您身体康健，万事如意，生意兴隆，财源滚滚。感谢大家对集团及皇家凯旋品牌的厚爱，正是有你们的大力支持，我们才能不断发展壮大，成为木门地板行业内响当当的品牌，整木家装行业的领军者；正是有你们的大力推广，皇家凯旋品牌才能畅销神州大地，服务于千家万户。

2018年是集团公司自皇家凯旋品牌创始至今最为丰收的一年。2018年，集团公司旗下皇家凯旋木门及整木家装品牌销售订单及其他木门家具品牌OEM订单，销售额共计3.6亿元，其中公司自有品牌皇家凯旋木门及整木家装订单销售额2.1亿元，其他木门家具品牌OEM类订单销售额1.5亿元。同比2017年销售额（2.25亿元），增比60%。放眼国内，能取得如此骄人成绩的木门行业品牌，屈指可数，皇家凯旋已然成为木门及整木家装行业的佼佼者。

(图片来源：皇家凯旋木门公众号，侵删)

2018年，对所有木门及整木家装企业来讲，其实是极具挑战性的一年。2018年，国家环保部继续加大对各行业环保治理的监察力度，木门及家具行业首当其冲。众多中小型木门及家具企业，因无力购置高价环保设备而停产、限产、甚至倒闭破产，众多品牌经销商因厂家停产、关厂，而被迫关店、转行，这给整个行业带来巨大的挑战及灾难性影响，但同时也是个机遇。相比于行业内其他品牌的步履维艰、艰难维持，皇家凯旋品牌在2018年却实现了突破式增长和机遇性发展，工厂车间生产一片繁忙景象。挑战与机遇并存，为应对环保，集团公司斥巨资，竞标购买百亩工业用地、兴建4万平现代化厂房，按国家环保要求购进各类进口环保设备，在最短时间内，将皇家凯旋浚县生产基地三号车间投产使用，一座现代化的木门家具工厂拔地而起。车间生产产能得到极大提高，在行业内一些工厂停产、限产的同时，公司生产车间却一直在加班加点，满负荷的运转。在木门家具行业低迷、环保形势日益严峻的2018，皇家凯旋品牌销售不仅没萎缩，反而发展势头强劲，逆风而上。这其实反映出，我们的行业正因国家环保形式严峻而正在发生一场前端的“变革”，一场行业内的大“洗牌”已经拉开帷幕，一些实力雄厚、能够在行业低迷期反而进行强投入的品牌会存活下来，而一些实力弱、无力投入的中小品牌则会被市场无情的淘汰。而我们皇家凯旋品牌，发展会越来越好，我们不仅存活了下来，而且变得更强，在这场变革中，获得了更大的市场蛋糕。

因受环保检查影响，在2018年，行业内一些兄弟品牌也将其生产订单委托至我司车间生产。2018年，公司承接此类生产订单金额共计1.5亿元。此举为集团公司创造了高额利润，也为集团公司超额完成2018年销售任务作出突出贡献，但也因此在一定程度上影响了皇家凯旋品牌订单的正常生产进度，引起部分经销商的投诉与抱怨，公司为此给经销商造成的不便和影响，表示歉意。

展望2019年，集团公司将一如既往地更好地服务于全国经销商。为更好地扶持经销商，公司新工厂于2019年将主要承接集团公司旗下自有品牌（皇家凯旋、盛世凯旋、易盛安居）经销商的生产订单，保质保量，按期交货，以彻底解决2018年存在的订单拖期问题。为更有效地帮助全国经销商做好销售工作，集团公司在2019年将对经销商进一步加大“让利”力度，在2018年4款“爆款门”基础上，将爆款门数量升级增加至8款，同时推出8款超低价木地板新品，推出定位可高可低的巴西花梨原木/小叶杨系列标准家具（同一种家具，多种材质选择，巴西花梨原木材质锁定高端客户群，小叶杨原木材质家具定位中低端客户群）、春秋风格系列标准家具、中式风格系列标准家具、现代风格系列标准家具，详情见产品彩页。公司运营管理及营销人员，也将一如既往地为经销商提供更优质的订单服务、设计服务及整木家装订单技术支持服务，为全国经销商2019年销售再上新台阶，提供坚强后盾。

同时，公司对全国经销商提出以下殷切希望：

1、请全国经销商更充分有效地利用公司每次所推出的优惠促销政策，把握机会，并立即付诸行动。公司此次所推出的8款“爆款门”、8款新品地板及五大系列新品家具，其产品价格实惠，产品造型新颖、时尚，产品工艺领先，在市场上极具产品竞争力。公司殷切希望全国各经销商对本次推出的新品，引起足够重视。公司将根据经销商的销售业绩、品牌忠诚度、对设计营销理念的认可度，不同程度地提供免费上样、样品折扣等优惠，请全国经销商给予密切配合，及时调整店面内陈列样品，将一些款式、工艺过时的样品进行下架，并及时做好对新产品的宣传推广。请各经销商充分利用本次“优惠政策”，打“销售组合拳”，以低价优惠的标准化产品作为获取客户的“敲门砖”，以“皇家凯旋多元化产品”、“设计营销”,提升成交订单产品档次，提高单个客户订单金额，提升单个销售订单利润，以此，提升各经销商2019年的销售业绩。

2、请全国各经销商深度地解读“设计营销”，理解开展“设计营销”的必要性，了解“设计营销”的具体流程及操作要求，然后严格按照公司制定的营销流程、话术，步步为营，稳扎稳打，将整木家装营销业务更有深度地开展下去。请各经销商抱以最大的热情开展设计营销，充分利用公司所免费提供的设计资源，充分利用公司的“多元化产品”优势（公司为经销商提供木门、地板、定制家具、各系列标准家具、壁纸、壁布等），定位高档装修订单客户，多做整木家装大单，赚取整木家装订单高额利润。公司一直秉承“品质源于专业，品质造就品牌”的专业理念，以“以诚为本，合作双赢”为商业理念，我们将会不断前进，精益求精，不断开发新的产品，顺应市场的大潮流，让各位经销商对皇家凯旋品牌及产品充满信心，更加成功。

在新的一年里，我们由衷地希望和全国经销商朋友一起携手进步，追求卓越。希望全国经销商朋友给予我司更多的建议和意见，帮助和协作，让我们携手共进，共同创造更美好的明天！

香港皇家凯旋集团（国际）有限公司

2018-12-26

(文章来源：皇家凯旋木门公众号，侵删)